Лэндинг – это страница, созданная специально для фокусирования внимания посетителея на конкретном продукте и стимуляции действия пользователя для быстрого заказа или звонка в колл-центр. Английский вариант в полном виде звучит как “landing page”, что в переводе означает “посадочная страница”. Часто еще можно услышать термин “воронка продаж”, что в принципе соответствует целям создания лэндингов.
Какова цель “лэндинг пейдж”?
Исходя из поставленной задачи, лэндинги призваны повысить конверсию и прибыль за счет акцентирования внимания на преимуществах заказа именно данного товара/услуги, именно в данный момент не покидая страницу. Это приводит к росту продаж и прибыли.
Наиболее эффективным является примение лэндингов в сочетании с рекламными кампаниями в медийных и контекстных рекламных сетях. Именно на лэндинг пейдж направляется потенциальный покупатель при клике на объявлении. Фактически лэндингом называется любая страница, на которую попадают посетители при переходе с рекламного объявления, но, как показывает практика, специально созданные и заточенные под рекламные кампании лэндинги гораздо эффективнее выполняют свою роль, нежели стандартные страницы сайта с унылыми описаниями характеристик товара.
Попадая именно на лэндинг покупателю выдается массив информации о интересующем его товаре со всеми преимуществами, спецпредложениями именно для него и в данный момент, делая все возможное, чтобы покупатель не ушел, а совершил целевое действие.
Характерные признаки лэндигов
Характерными признаками специально оформленных лэндингов являются:
-
специальное предложение на покупку в ограниченный момент времени по специальной цене;
-
предложение получать специальные условия покупки при подписке на рассылку по почте или SMS;
-
примеры использования товара в конкретных ситуациях и его преимуществах;
-
наличие реальных отзывов покупателей об использовании купленой продукции;
-
для электронных продуктов ключевым будет наличие призывов зарегистрироваться или скачать (установить) программу сейчас и получить невероятную выгоду;
-
часто целью является завлечение пользователя на максимальное время нахождения на сайте и формирование у него привычки его посещения.
В зависимости от сферы эффективность лэндинга может в среднем составлять 2-3%, т.е. из тысячи посетителей римерно 20-30 человек совершать целевое действие.
Как сделать лэндинг?
Конечно, если у вас есть накопелнный опыт маркетинговой дейятельности и вы понимаете как верстать посадочные страницы с целью повышения конверсии, то можете попытать счастья выполнить работу самостоятельно. В ином случае стоит обратиться к специалистам, которые выполнят работу исходя из поставленных целей и наявного бюджета.