Бизнес-модели в Интернете и Web-приложения (начало)

Ранее единственной возможностью зарабатывать деньги, кроме продажи определенных товаров через Интернет, была реклама. Сегодня такие возможности значительно возросли, а также возникли принципиально новые подходы.

Классификация бизнес-моделей, которую подал профессор Майкл Рэпп, Университет Северной Каролины (США) такова:

  • основано на комиссии маклерство и продавцы;
  • реклама;
  • информационные посредники;
  • модель сообщества;
  • подписки.

Сокращенно представим описание каждой из пяти категорий.

Основанное на комиссии маклерство и продавцы. Один из самых сетевых примеров – Amazon.com, который начинал свою деятельность как электронная книжная лавка и сегодня продает продукцию более чем тридцати различных категорий и дает возможность другим продавцам использовать свою платформу. Amazon.com развивает свой сервис, предлагая разнообразное программное обеспечение и аппаратные услуги. Другим ярким примером является Интернет-аукцион eBay.

Вариантом моделей, основанных на комиссиях, является так называемая присоединенная модель, которая также стала популярной благодаря Amazon.com. Модель предлагает стимулы в виде процента прибыли для партнеров, с которыми установлены связи. Устанавливаются связи обычным «кликом» мышкой на сайты партнеров, непосредственно ведущие к продавцу. Комиссия основана на модели «оплата за работу» (то есть только тогда, когда продажи выполнены, производится оплата).

Маклерство может иметь различные формы. Amazon.com является фактически комбинацией виртуальной лавки, где клиенты могут просмотреть каталог и заполнить корзину закупок с виртуального рынка или места для встреч, которое могут «посещать» посторонние торговцы в режиме онлайн, провести транзакции, получить список продаж, осуществить коммерческие операции. Примерами этой категории являются, Alibaba и mySimon; последний может быть классифицирован как поисковый агент, поскольку обеспечивает персонализированную покупку или информационные услуги через интеллектуального агента. Другая форма маклерства – купля / продажа, выполнение заказа, которая заключается в приеме заказов клиентов по покупке или продаже продукта или услуги; примером может быть CarsDirect. Такие сервисы, как Travelocity и Orbitz специализирующихся на путешествиях и специализируются не только на обычном исполнении заказов, а предлагают оценку и переговоры.

Надо вспомнить и коммерческую модель, где, согласно Майкла Рэппа, оптовые продавцы и розничные продавцы товаров и услуг контактируют между собой (в отличие от бизнес-структур и потенциальных «конечных» клиентов). Продажи могут быть выполнены по ценам прейскуранта или через аукционы вышеуказанных типов. Продавцы могут быть полностью виртуальные или осуществлять бизнес-заказ по почте с использованием Интернет-каталогов.

Реклама. Реклама сегодня наиболее развитая и прибыльная бизнес-модель в Интернете расходы, связанные с поиском объявления, значительно возросли в течение последних пяти лет. Сетевая реклама стала главной бизнес-моделью с момента появления Google AdSense и Google AdWords.

Собственно реклама – давний способ привлечения потребителей или потенциальных клиентов, заинтересованных в продукции или услугах, в частности в классических СМИ (газеты, радио, телевидение, кино, спортивные арены) и в других средствах информации. Традиционная реклама всегда характеризовалась двумя особенностями:

1. Рекламодатель никогда не мог быть уверенным, что привлек потенциальных клиентов или соответствующую аудиторию. Например, читатель газеты, возможно, на данный момент не интересуется рынком новых автомобилей и просто пренебрегать соответствующими объявлениями о новых автомобилей, за которые производитель автомобилей заплатил большую сумму денег.

2. Рекламодателю придется оплатить рекламу независимо от того, существует хотя бы малейшая возможность получения прибыли от его рекламы.

Иначе говоря, реклама, возможно, не достигнет своей цели, то есть приведет к бесполезной трате денег. В Сети этот вид рекламы был и все еще присутствует в форме баннерных объявлений, которые являются обычно изображениями, которые размещаются в пределах веб-страницы и связанных с определенным поставщиком товаров или услуг. Баннеры часто являются случайными объявлениями в рамках веб-страницы и этим значительно отличаются от традиционных объявлений.

Оплата за «клики». Как было установлено Биллом Гроссом, основателем GoTo.com (переименованная осенью 2001 г. Overture, которая потерпела крах и которую приобрел ее главный клиент Yahoo! в 2003 г.), и другими, Всемирная Сеть может полностью изменить ситуацию: Сеть позволяет рекламу разместить так, что целевые потребители и рекламодатели могут получить именно то, в чем они заинтересованы, в том случае, когда их реклама способствует торговле. Ключом к этому является поиск: вывод, сделанный Биллом Гроссом, был таким: если люди ищут специфический элемент, это, возможно, неплохая идея для размещения нашей рекламы для элементов той самой категории рядом с результатами поиска.Таким образом, размещение рекламы рядом с результатами поиска имеет значительно большую эффективность, чем размещение ее в любом другом месте, и это является сутью того, что называют поисковым маркетингом.

Надо заметить, что недостаточно только разрешать рекламодателям выбирать ключевые слова и термины, в которых они заинтересованы, поскольку это создало бы конфликт интересов. Поэтому идея GoTo заключалась в том, чтобы рекламодатели платили за выбор места в рейтинге при поиске и заставлять их заплатить один цент за клик, если бы пользователь через эту рекламу приходил к ним. Срок оплаченных кликов или платы за клик (PPC) известен также как стоимость одного клика (CPC, cost per click).

TehPodemReview.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

%d такие блоггеры, как: