Искусство написания рекламных текстов (начало)

Создание макета рекламного объявления является, наверное, ответственной частью рекламной деятельности, поскольку именно оно должно воплощать рекламную идею, отражая при этом рекламную стратегию, и способствовать достижению конечной цели рекламной кампании. Неотъемлемая составляющая процесса создания рекламного объявления – написание рекламного текста, имеет свои особенности. Написание рекламных текстов – искусство, которое требует определенных навыков и умений, помочь приобрести которые призван отдельное направление рекламной деятельности – копирайтинг. Копирайтинг сейчас – довольно популярная тема исследований, ей уделяют достаточно внимания, о чем свидетельствует множество публикаций, однако сведения эти настолько рассредоточены, что иногда сложно руководствоваться ими в практической деятельности.

Прежде всего стоит напомнить, что срок копирайтинг происходит от англ. copywirting (copy – рекламный текст, wirting – писать) и означает создание рекламных и PR-текстов, слоганов, сценариев, обеспечивающих прибыль. Специалист, который пишет рекламные тексты, называется соответственно копирайтером.

В последнее время копирайтерами так же называют людей, пишущих тексты для информационного наполнения сайта, т.е. создающих контент для сайта. Услуги копирайтинга становятся все более востребованными.

В процессе своей деятельности, т.е. при написании рекламных текстов, копирайтер должен решить следующие главные задачи.

Привлечь внимание потенциальных покупателей. Это могут быть фото, необычное размещение материала, интересное обращение, рекламный персонаж и др..

Вызвать интерес. Привлек внимание – главное не потерять ее, поскольку считается, что заголовок читают в 5 раз больше людей, чем следующий текст. Чтобы заинтересовать, можно объяснить преимущества товара. При этом следует использовать тон, который не воспринимался как высокомерный или пренебрежительный.

Вызвать желание купить товар или получить от него пользу. Для этого необходимо приводить все известные аргументы (читатель сэкономит деньги, если приобретет книгу до определенной даты, ограниченный тираж и др.)..Убедить в необходимости покупки. Уместно привести отзывы, цитаты из рецензий.

Побуждать к действиям, которые необходимо осуществить, чтобы получить товар (например, указать, когда и где можно приобрести книгу, если почтой – бесплатная пересылка, возможность заказать по телефону, через Интернет и др.).

Решению перечисленных задач должно способствовать содержание и структура рекламного текста. Прежде всего, когда речь идет о рекламе, в уточнении нуждается само понятие текст, что обусловлено спецификой рекламного вещания. Дело в том, что наше представление о тексте часто ограничивается дискурсивными (связными) текстами. Почти для всех видов вещания такого понимания достаточно. Художественные, научные, деловые, драматические тексты, публицистические – связные (дискурсивные). Рекламные же сообщения могут быть и бессвязными, недискурсивными, что никак не вредит их эффективности. Они возможны, например, в рекламе, которая представляет не новую, а стандартную, часто повторяющуюся информацию. В этой информации есть переменные и постоянные составляющие. Последние (хорошо известные потребителем информации из предыдущего опыта) опускаются, но актуальные, собственно информативные – остаются. Стандартная часть почти не информативная, информационно значимым является лишь часть актуальна.

Главное требование к рекламным объявлениям – информативность. При этом важно помнить, что неотъемлемой составляющей информативности рекламного объявления является актуальность, без которой оно может потерять смысл. В актуальной части сообщения следует выделить составляющие, содержащие ядро ​​сообщения, и части, которые уточняют, объясняют или характеризуют это ядро.Следует также помнить об одном важном моменте, характерный именно для рекламы: информационно актуальные составляющие (или их части) не только сообщают что-то, а играют роль элемента, который в американской рекламе называют «ай-стоппером». В отечественной практике эта составляющая часто отождествляют с заголовком. И все же понятие заголовка несколько уже и полностью не охватывает многообразие тех средств, которые использует реклама для того, чтобы привлечь, а затем и приковать внимание потребителя к рекламной информации. Действительно, заголовок – это «название словесного произведения, которая отражает его основную идею». И само название должно привлечь внимание к материалу и отражать его основную мысль. Однако иногда бывает, что заголовок привлекает внимание, но не формулирует (или формулирует не полностью) сути сообщения. Однако даже при неправильной ориентации потребителя заголовок рекламной информации привлекает внимание, побуждает его к просмотру материала. Причем следует отметить, что речь идет именно заголовок, выражающий суть сообщения, так сказать, ударную информацию.

Теоретически рекламные заголовки должны выполнять двойную задачу – привлечь к сообщению внимание определенной категории потребителей и дать им установку на восприятие стандартной информации. Это, так сказать, совмещенное (или объединенное) задача, которую выполняет заголовок. На практике часто случается так, что эти задачи выполняют различные элементы рекламы.

Отождествлять понятие заголовка и ай-стоппера нельзя. Заголовок рекламы действительно очень часто выполняет и роль элемента, что привлекает внимание потребителя, и роль элемента, что дает установку на восприятие определенного стандарта информации. Часто, но не всегда.

Продолжение следует…

P.S. В виду того, что писать красивые тексты достаточно сложно, все больше владельцы сайтов прибегают к услугам специалистов, например, в студии СоюзКонтент вам напишут тексты, которые будут позитивно восприниматься посетителями и способствовать продвижению товаров и услуг вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

%d такие блоггеры, как: