Оценка эффективности Интернет-рекламы (часть 4, заключительная)

Средний бюджет на проведение рекламной компании в блогосфере составляет от 500 до 5000 у.е. Сумма инвестиций в рекламную кампанию зависит в большей степени от того, насколько интенсивно реклама должна повлиять на аудиторию. Если проводится скрытая рекламная кампания, то суммы расходов, как правило, растут. Осуществляя открытую рекламную кампанию, стоимость размещения баннеров и контекста примерно равна стоимости размещения рекламных материалов на стандартных рекламных площадках. Стоимость размещения зависит от индекса CTR, популярности блога, посещаемости и других факторов.

Для удобства рекламодателей созданы специальные сервисы, которые объединяют в сеть блоги различных тематик. Эти сервисы предоставляют возможность проведения рекламных кампаний с достаточно большим объемом сегмента целевой аудитории. На таких площадках можно заказать как открытый вид рекламы, так и скрытый. Каждый блог в такой сетке имеет свой индекс CTR, свой уровень PR и ТИЦ, по этим параметрам определяется стоимость размещения рекламы на его страницах.

С помощью этих инструментов при достаточной посещаемости блога можно получить показатель конвертации трафика у клиентов в пределах 7-8%. Это означает, что за каждые вложенных 100 у.е. в рекламную кампанию в блогах, можно получить около 50 клиентов из числа посетителей, которые пользовались этим блогом. Это достаточно высокий показатель. Как правило, блоги имеют достаточно узкую тематическую специализацию. Те пользователи, которые посещают страницы блога, заинтересованы именно в том товаре или услуге, которые предлагает рекламодатель. Если рекламная информация подается в скрытом виде, то шансы на успех рекламной кампании значительно повышаются. Открытое размещение рекламы в блогах начали использовать совсем недавно. Как показывает практика, размещение рекламных блогов не только не уменьшает количества пользователей, но и способствует дальнейшему укреплению доверия к материалам, которые там находятся.

Сейчас для размещения в блогах используется баннерная реклама и контекст. Также возможно и размещение спонсорских ссылок на сайт рекламодателя, которые располагаются непосредственно в тексте. Стоимость размещения баннера 600 * 60 на всех страницах блога течение одного календарного месяца стоит рекламодателю примерно 200 у.е.

Реклама в блогосфере имеет огромный потенциал для развития. Этот вид рекламы является достаточно молодым. Поэтому рекламные площадки сегодня заполнены рекламными материалами достаточно слабо. Это дает возможность предприятиям размещать свои рекламные баннеры и объявления со значительным конкурентным преимуществом.

Рассмотрены способы размещения рекламы позволяют определить ее преимущества и недостатки, как показано в табл.3.

Таблица 3

Анализ эффективности рекламы от ее размещения

Типы сайтов Тематическая направленность Пример Преимущества Недостатки
1 2 3 4 5
Поисковые системы Основным способом размещения контекстное размещение Например, google.com.ua Огромная аудитория,
обеспечивает рекламу товаров массового спроса
Статическое размещение на главной странице сайта
Информационные сайты Все сайты, информационные и развлекательные СМИ. Сайт rbc.ru посещает большое количество пользователей финансово обеспеченной аудитории Возможность охвата большой аудитории при высоком уровне таргетинга по социально-демографическим характеристикам (пол, возраст, образование) Риск непопадание рекламных сообщений в целевую аудиторию продукта
Сайты Internet-сервисов Массовая аудитория, слабо поддается сегментации В основном это сайты бесплатных почтовых сервисов, таких как mail.ru Возможность широкого охвата аудитории при невысокой цене Сложности выделения из общей аудитории определенного сегмента
Специализированные информационные сайты Информационные сайты узкой тематической специализации Например, сайт sotovik.ru нацелен на аудиторию, которая интересуется мобильными телефонами Четкое определение целевой аудитории по интересам Небольшой охват аудитории
Информационные рассылки Эти службы предоставляют сервис подписки на
разнообразную информацию, которая поступает периодически электронной почте
В информационных рассылок относятся письма, рассылаемые службами типа Subscribe.ru Низкая конкуренция с
другой рекламой и возможности сегментации целевой аудитории при выборе тех или иных тем рассылок
Ограниченность форм рекламных носителей и узкий диапазон аудитории
Рекламные (баннерные) сети Рекламные сети, в которые входят мелкие сайты, не способные самостоятельно продавать рекламу через небольшой трафик,
или крупные информационные сайты, которые предпочитают непопулярные рекламные площадки
Выгодный взаимообмен баннерной рекламой между участниками сети. Широко распространена практика, когда владельцы сети могут продать весь трафик сайта-участника, после чего полученный доход делится между сайтом и сетью Большой охват аудитории, невысокая цена,
широкие возможности таргетинга и самостоятельной работы с интерфейсом настройки баннерных показов
Рекламные предложения баннерных сетей размещаются в невыгодных местах (чаще всего внизу страницы)

Оценивать эффективность использования Internet-ресурсов с помощью средств Internet-статистики, которые позволяют собирать полную статистическую базу данных. Собранную информацию можно исследовать с любым целевым сегментом, выбирать различные массивы и их сечения, изучать отдельные срез и тематические сегменты. Выборки можно составлять произвольно, к тому же хранится конфиденциальная статистика сайта, аналитическая информация получается обезличено по общей выборке. Система Internet-статистики дает возможность узнать, насколько успешной была рекламная кампания. Даже через несколько месяцев можно точно узнать, сколько потребителей, которые были задействованы в ходе рекламной кампании, вернулись позже, сколько из них стали постоянными посетителями, сколько сделали покупки или какое количество страниц просмотрели. Эффективность рекламного средства можно привести в количественных параметров.

С помощью Internet-статистики можно выявить целевую аудиторию и определить ее размер, идентифицировать экономически выгодные сайты, которые интересуют конкретную целевую аудиторию для размещения на них скрытых рекламных площадок.

Под экономической ценностью Internet-сайта понимают экономический выигрыш, который получает в бизнес-субъект от владения и эксплуатации сайта как средства коммуникации. Сложность проблемы оценки экономической эффективности Internet-сайта как средства коммуникации связана с тем, что для многих предприятий, для которых сайт не является единственным каналом сбыта продукта, нельзя прямо оценить экономический выигрыш (для Internet-компании, чей бизнес полностью основан на распространении товара через INTERNET, экономическим выигрышем считается разница выручки и расходов). Это требует альтернативной разработки методики оценки экономической ценности сайта как средства коммуникации. Эти расчеты составляют следующие компоненты оценки по таким позициям: сайта пользователями, коммуникативной значимости сайта с точки зрения продаж, суммарного коммуникационного эффекта.

С целью стабилизации прибыльности предпринимательской деятельности в рыночных условиях, которые постоянно меняются, необходимо использовать современные инструменты маркетинговой политики, позволяющие экономно и эффективно использовать финансовые ресурсы. Internet-реклама, если ее рассматривать как инвестиционный проект, является одним из таких инструментов. Оценивая эффективность рекламной кампании по принципу рентабельности инвестиций, необходимо:

  • построить прозрачную систему расходов на коммуникационную политику с включением их в план маркетинговых мероприятий;
  • определить параметры расчета инвестирования в выбранную стратегию: “содержания позиций» или «развития»
  • выявить ключевые факторы брендовой привлекательности предприятия и определить силу их воздействия на различные сегменты потребителей через различные медиа-каналы;
  • проводить обязательные процедуры оценки и тестирования рекламных кампаний;
  • поддерживать финансирование четко организованных экспериментов по использованию новых медиа-ресурсов с целью привлечения наиболее прибыльных клиентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

%d такие блоггеры, как: